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音乐街乐器店“多路突围”

发布时间: 2014-09-16     来源:中国西式乐器商圈     作者:sjz_datacenter_hyh
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    长江商报消息 长江东岸,武汉音乐学院旁,有一条音乐街。街上遍布着百余家大大小小的乐器店,有的店子已经经营了20年。
    自2011年起,电商势力深触乐器领域。从顾客口中的“这把吉他多少钱”到“这把吉他1000块卖不卖”,音乐街上的乐器店形势急转直下,利润和销量都被挤掉了20%。当年年底,几乎整条街上的乐器店都开始转型谋出路。
    然而,以音色区分高下的乐器店该怎么转型?有哪些生存模式?转型过程中遇到的症结又该如何去解决?
    20年老琴行:被逼上网吆喝
    在音乐街,陈逊的大音琴行主营中高端钢琴,凭着20年的历史和信誉吸引了一拨又一拨的顾客。但他依然感受到了电商带来的冲击。
    这个冲击始于2011年。“从那年开始,越来越多的顾客会提出一个网络报价,”作为琴行的总经理,陈逊称,在这种情况下,因价格谈不拢失掉的单子一年有两百多个,有时只得降价出售。
    除了成交量的下滑,传统琴行的利润也正在被摊薄。“店面租金每年上涨10%,按照网上的报价来销售,基本不赚钱。”陈逊透露,之前销售一台万元以上的钢琴净利一般可达到50%,现在毛利只有25%左右。
    2011年,陈逊的老店被迫开始触网,“网络时代,不触网就只有死路一条”。网店主要是做钢琴展示和琴行的推广。目前大音琴行10%的顾客是根据网店“按图索骥”而来。陈逊直言,网络渠道已经成了一股不可小觑的力量,今后会把更多精力放在网络经营上。

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