中国西式乐器商圈 真机版 手机版 免费注册 用户登录 留言我们
 
新闻资讯 保养知识 乐器大全 推荐乐器 商机中心
 
   您当前的位置:   中国西式乐器商圈>> 保养知识>> 保养知识>> 音乐街乐器店“多路突围”

音乐街乐器店“多路突围”

发布时间: 2014-10-11     来源:中国西式乐器商圈     作者:sjz_datacenter_hyh
  • 暂无信息,请添加或发布

    长江商报消息 长江东岸,武汉音乐学院旁,有一条音乐街。街上遍布着百余家大大小小的乐器店,有的店子已经经营了20年。
    自2011年起,电商势力深触乐器领域。从顾客口中的“这把吉他多少钱”到“这把吉他1000块卖不卖”,音乐街上的乐器店形势急转直下,利润和销量都被挤掉了20%。当年年底,几乎整条街上的乐器店都开始转型谋出路。
    然而,以音色区分高下的乐器店该怎么转型?有哪些生存模式?转型过程中遇到的症结又该如何去解决?
    20年老琴行:被逼上网吆喝
    在音乐街,陈逊的大音琴行主营中高端钢琴,凭着20年的历史和信誉吸引了一拨又一拨的顾客。但他依然感受到了电商带来的冲击。
    这个冲击始于2011年。“从那年开始,越来越多的顾客会提出一个网络报价,”作为琴行的总经理,陈逊称,在这种情况下,因价格谈不拢失掉的单子一年有两百多个,有时只得降价出售。
    除了成交量的下滑,传统琴行的利润也正在被摊薄。“店面租金每年上涨10%,按照网上的报价来销售,基本不赚钱。”陈逊透露,之前销售一台万元以上的钢琴净利一般可达到50%,现在毛利只有25%左右。
    2011年,陈逊的老店被迫开始触网,“网络时代,不触网就只有死路一条”。网店主要是做钢琴展示和琴行的推广。目前大音琴行10%的顾客是根据网店“按图索骥”而来。陈逊直言,网络渠道已经成了一股不可小觑的力量,今后会把更多精力放在网络经营上。
    二手琴行:从厂里拿货比网店更低价
    乐耳琴行位于彭刘杨路的小巷里,刚开业半个月。老板李虎说,自己之前在一家专卖新钢琴店里做销售,后来电商冲击得厉害,老板不愿降价,店子最终倒闭了。摸索到不少消费者偏好低价钢琴的心理,李虎选择了做二手钢琴生意。“二手钢琴的性价比高,适合初学者和经济不宽裕的爱好者。”李虎介绍,店里的二手钢琴都是从日韩进口过来的,由厂家进行翻新打磨后再销售。
    他店里的二手钢琴价位多在6000元到9000元,比网上的报价还低,因为是厂家代理,直接从白沙洲的工厂拿货。乐耳琴行开业一周就卖出了5架钢琴,其中有3台都是卖给了退休的老年人。
    除了直接销售,李虎还推出了钢琴出租的业务,以每架每月120元到500元不等的价格出租给一些家庭或考级的学生。“一般租用两年后就会买下来,也是一个好的销售渠道”,出租这一项给他的店子带来了10%的收入。
    吉他店:“名人老板”多渠道揽金
    潘浩是音乐街上出了名的吉他手,他的MIDI琴行一年的销售额能达到一两百万元,人气旺得让整条街上的吉他店都眼红。

↑上一篇:   双簧管的选择与维护保养        ↓下一篇:   乐器培训维修好去处

分享到: 更多

文章评论

标题:
给我们留言:
看不清验证码

橱窗推荐

企业名片

暂无企业名片信息,请添加或发布